Se lancer en indépendant après des années en tant que salarié peut présenter de nombreux challenges. Afin de réussir sa reconversion professionnelle, il est essentiel de bien préparer son projet. Mais aussi de se faire accompagner tout au long du processus de lancement.
Vous pourrez travailler avec un cabinet comptable, pour toutes les démarches juridiques et administratives, et suivre une formation création d’entreprise pour acquérir des compétences commerciales et marketing.
Que vous soyez un coach professionnel, souhaitiez devenir consultant formateur pour adultes, ou simplement lancer votre activité indépendante, nous vous donnons les clés pour réussir votre changement de vie dans ce nouvel article.
Bien définir son projet pour réussir sa reconversion professionnelle
Une fois aux rênes de votre entreprise, vous ne pourrez plus vous reposer sur la direction donnée par votre employeur. Ce sera à vous de créer la dynamique de votre entreprise. Il vous faudra donc mettre en place toutes les actions qui mèneront à votre succès.
Pour réussir votre reconversion professionnelle, il sera essentiel de bien définir votre nouvelle activité et vos ambitions en amont. Vous pourrez ainsi vous poser des questions telles que :
- Quels services vais-je offrir à mes clients ?
- Quelle sera ma proposition de valeur, les bénéfices que retireront mes clients à la suite de mon intervention ?
Ces questions vous permettront de poser les bases de votre projet et de préparer un plan d’action spécifique pour lancer votre entreprise.
Par exemple, si vous êtes actuellement en formation de coach professionnel, vous pourrez vous demander si souhaitez-vous exercer en tant que coach en entreprise ou en tant que coach de vie ? Si vous voulez proposer des services aux adolescents et aux jeunes adultes, en parallèle du coaching d’adultes ? Si vous souhaitez ajouter une branche dédiée à la sophrologie ou à l’hypnose pour offrir un accompagnement à la gestion du stress ? Autant de questions qui vous aideront à définir votre secteur de niche et à vous différencier par rapport à votre concurrence.
Votre proposition de valeur
Mais, au-delà du service que vous offrirez après votre reconversion professionnelle, il vous faudra également réfléchir à votre proposition de valeur. Autrement dit, les bénéfices que retireront vos clients de votre intervention. En tant que coach, par exemple, vous apporterez à vos clients professionnels de meilleures capacités de management, une meilleure gestion des priorités et du stress en entreprise. Pour vos clients privés, vous leur apporterez un mieux-être général, une meilleure connaissance d’eux-mêmes, ….
Vous pourrez ainsi montrer toute la valeur ajoutée que vous apporterez à vos clients. Cette analyse, ici appliquée au coaching, se fera quel que soit votre secteur d’activité : consulting, formation, conseil en image, … Réfléchissez à ce que vous pourrez apporter comme bénéfices à vos clients.
Cadrer vos services et votre proposition de valeur sera à la base de votre approche commerciale et marketing : à quels prix vendrez-vous ces services ? Comment les promouvrez-vous ? Comment vous différencierez-vous de la concurrence ? Tout ceci découlera de cette analyse initiale alors prenez le temps de réfléchir à vos services et votre proposition de valeur avant d’aller plus loin dans votre changement de métier.
Vérifier la viabilité de son projet pour réussir sa reconversion professionnelle.
Après avoir défini les bases de votre nouvelle vie professionnelle, il vous faudra évaluer la viabilité de cette activité. En effet, il vous faudra vérifier l’adéquation produit/marché et la faisabilité en termes de coûts et de revenus. Vous déterminerez, au-delà du simple besoin client :
- Ce que vous clients essayent de faire (leur besoin initial)
- Quelles problématiques rencontrent-ils dans la résolution de leur problème ?
- Quelles sont leurs attentes en termes de résultats ?
Vous pourrez ainsi comparer votre proposition de service et de valeur par rapport à ces trois questions pour établir clairement si vos services répondent bien aux besoins et aux attentes de vos clients. Pour ce faire, vous pourrez utiliser le modèle Canvas, un template particulièrement pertinent pour définir votre modèle économique.
Ce modèle vous permet en effet d’avoir une vision globale de votre projet avant même de vous lancer et d’établir un compte d’exploitation. Vous pourrez définir qui sont vos partenaires et vos clients idéaux, votre proposition de valeur, vos services, vos ressources, … mais aussi vos coûts et vos revenus.
A partir de cette analyse, vous travaillerez sur votre MVP ou « Minimum Viable Product », pour valider que votre service répond bien à une demande client, sans engendrer des coûts énormes ou perdre trop de temps. Cette version basique de votre service idéal vous permettra ainsi de valider votre idée de départ, qui évoluera ensuite au fil des retours clients.
L’étape de validation avec le modèle CANVA et le MVP définira votre modèle économique, vos coûts et vos revenus potentiels, et sera à la base de votre compte d’exploitation prévisionnel. Si vous vous rendez compte, à cette étape que votre offre ne répond pas à une demande précise, vous pourrez facilement faire machine arrière pour trouver une offre de service mieux adaptée à votre marché, et donc maximiser vos chances de réussir votre reconversion professionnelle.
Se faire accompagner dans son projet de reconversion grâce à la formation Business Perspectives
Vous pouvez, bien entendu, réaliser toutes ces étapes seul, mais, pour maximiser vos chances de succès, nous vous recommandons de vous faire accompagner. C’est en effet un excellent moyen de vérifier que vous avez bien analysé votre marché en bénéficiant d’un regard extérieur et avisé.
Le Groupe Evolution & Perspectives propose une formation création d’entreprise, Business Perspectives®, construite pour vous aider durant ces étapes clés de votre reconversion.
Grâce au soutien de notre expert en commerce et marketing, vous pourrez définir parfaitement votre proposition de valeur, identifier votre marché et l’adéquation de votre proposition avec ces besoins. En parallèle de la formation, vous bénéficierez également de deux heures d’accompagnement individuel pour valider les étapes de votre reconversion professionnelle en temps réel. Vous pourrez ainsi discuter de vos idées et profiter des conseils experts de votre formateur.
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Coralie Pilté, Business Developer au sein du Groupe Evolution & Perspectives
