Vos équipes commerciales souhaitent améliorer leur communication et leurs techniques de persuasion ?
Notre formation Les fondamentaux de la communication en visite médicale leur permettra de :
- Développer leur communication en situation professionnelle.
- Se réapproprier les fondamentaux de la communication en visite médicale.
- Mieux comprendre et s'adapter aux différents types d'interlocuteurs.
- Construire la relation professionnelle en toute confiance.
Le programme de formation
- La communication :
- La composition de la communication
- Le questionnement
- La reformulation
- Energie et ouverture en communication
- Les étapes incontournables de la relation APM/Professionnels de santé :
- Préparation
- Ouverture
- Enquête
- Argumentation
- Réponses à objections
- Les différents profils de personnalité :
- Comprendre les différents profils
- S'adapter à ces profils
- Construire la relation professionnelle
Les thèmes ne sont pas contractuels et peuvent être modifiés à tout moment.
A qui s’adresse notre formation ?
Cette formation s’adresse aux équipes commerciales de laboratoires pharmaceutiques.
Quelles sont les modalités de formation ?
- Formation de 10 heures, incluant deux heures d’accompagnement individuel.
- Formation en Blended Learning avec :
- Une journée de formation en présentiel.
- Deux heures d’entretien individuel de deux heures post-formation.
Nos intervenantes
Notre formation Les fondamentaux de la communication en visite médicale est dispensée par Sophie N'Diaye, coach professionnelle et formatrice spécialiste du secteur pharmaceutique.
L'analyse des préférences d'apprentissage MyLEA
En amont de la formation, vos collaborateurs réaliseront notre analyse des préférences d'apprentissage exclusive MyLEA, qui nous permettra de déterminer leurs préférences d’apprentissage. Pourquoi ?
Afin de nous permettre d’adapter nos méthodes pédagogiques à leurs préférences pour faciliter leur apprentissage et maximiser l’ancrage naturel durant la formation.
Vos collaborateurs auront, bien entendu, accès aux résultats du test et pourront s’en servir dans toutes leurs situations d’apprentissage !
Méthodes pédagogiques mobilisées
Cette formation fait la part belle à des méthodes pédagogiques actives, participatives et expérientielles avec :
- Des focus théoriques
- Des phases de démonstration, de découvertes et d'interrogation.
- Des exercices d'application, des mises en situation et jeux de rôles.
- Des brainstormings, des ateliers de co-construction et des groupes de pratique.
Evaluation des compétences
A l’issue de leur formation, vos collaborateurs auront créé leur plan d’actions personnalisé pour formaliser les points clés liés aux apprentissages traduits sous forme d’actions.
Nos engagements envers vous et vos collaborateurs
- Une équipe de formateurs et de coachs certifiés : tous nos formateurs et coachs sont des professionnels certifiés, experts dans leur domaine.
- Une adaptation constante aux besoins de vos collaborateurs : nous adaptons nos méthodes pédagogiques aux attentes et aux besoins de chaque apprenant, pour un apprentissage facilité.
- Un accompagnement individuel et personnalisé : Nos formateurs s’engagent à accompagner vos collaborateurs durant toute la durée de leur formation confiance en soi, à répondre à leurs questions et à adapter leurs méthodes pour lever tout blocage à l’apprentissage.
- Ecoute, bienveillance et respect : vos collaborateurs bénéficieront d’une attention totale de la part de nos formateurs, durant tout leur parcours.
- Accompagnement des apprenants en situation de handicap : Nous sommes une entreprise handi-accueillante : nous vous encourageons à nous faire part de vos besoins spécifiques.
Accélérez votre performance avec le Groupe Evolution & Perspectives
Vous souhaitez améliorer les performances de vos équipes commerciales ? Contactez notre équipe dès à présent !
Tarifs
A partir de 10 000 € / groupe 
