Améliorez les pratiques commerciales de vos équipes grâce à notre formation dédiée à la vente orientée client.
Pourquoi suivre notre formation ?
Vos équipes commerciales doivent revoir leurs pratiques commerciales ? Apprendre à mieux comprendre le besoin client ? Améliorer sa posture et la qualité de leurs relations clients ?
Notre formation « La vente orientée client » permettra à vos commerciaux de :
- Savoir accueillir un client.
- Optimiser son entrée en relation avec un prospect.
- Mieux découvrir ses motivations d’achats.
- Créer davantage de lien avec lui par son questionnement et son écoute.
- Mieux argumenter en donnant envie et en prouvant ce qu’il avance au client.
- Mieux conclure sa vente, en validant une solution globale.
Le programme de formation
Durant ces deux jours de formation, vos collaborateurs découvriront comment :
- Bien accueillir et entrer en relation avec son client.
- Découvrir son client grâce à la reformulation active.
- Présenter efficacement son argumentaire commercial.
- Traiter les objections.
- Conclure l’change.
Notre pédagogie interactive, alternant notions théoriques et mises en pratique permettra d’ancrer rapidement leurs nouveaux apprentissages et de développer leurs compétences.
A qui s’adresse notre formation ?
Cette formation s’adresse aux vendeurs et chefs d’équipe de votre entreprise qui souhaite améliorer leurs compétences commerciales.
Il sera indispensable que vos collaborateurs connaissent les caractéristiques et les bénéfices des produits proposés.
Quelles sont les modalités de formation ?
- Deux jours de formation.
- Formation en présentiel au sein de votre entreprise.
- Formation de 14 heures, soit deux jours de formation.
- Formation interactive, favorisant la mise en pratique et les échanges entre les participants.
- Groupe de 10 personnes maximum.
Notre intervenant
La formation "La vente orientée client” est animée par Benoît Pauchard.
L'analyse des préférences d'apprentissage MyLEA
En amont de la formation, vos collaborateurs réaliseront notre analyse des préférences d'apprentissage exclusive MyLEA, qui nous permettra de déterminer leurs préférences d’apprentissage. Pourquoi ?
Afin de nous permettre d’adapter nos méthodes pédagogiques à leurs préférences pour faciliter leur apprentissage et maximiser l’ancrage naturel durant la formation.
Vos collaborateurs auront, bien entendu, accès aux résultats du test et pourront s’en servir dans toutes leurs situations d’apprentissage !
Méthodes pédagogiques mobilisées pendant la formation
Cette formation mobilise des méthodes pédagogiques interactives afin de mettre l’apprenant au coeur de son processus d’apprentissage. Le formateur le mettra en situation réelle en partant de sa situation personnelle, de son vécu et de son savoir.
Des phases d’apprentissage théoriques seront incluses pour créer un rythme de formation optimal.
Evaluation des compétences
Afin de valider le bon ancrage des connaissances et nouvelles compétences, vos collaborateurs réaliseront des simulations de cas pratiques, la mise en situation de travail, ils réaliseront des quizz final..
Nos engagements envers vous et vos collaborateurs
- Un délai d'accès rapide : Vos collaborateurs auront accès à leur formation à la date choisie, sous réserve de validation du dossier financier.
- Une équipe de formateurs et de coachs certifiés : tous nos formateurs et coachs sont des professionnels certifiés, experts dans leur domaine.
- Une adaptation constante aux besoins de vos collaborateurs : nous adaptons nos méthodes pédagogiques aux attentes et aux besoins de chaque apprenant, pour un apprentissage facilité.
- Un accompagnement individuel et personnalisé : Nos formateurs s’engagent à accompagner vos collaborateurs durant toute la durée de leur parcours, à répondre à leurs questions et à adapter leurs méthodes pour lever tout blocage à l’apprentissage.
- Ecoute, bienveillance et respect : vos collaborateurs bénéficieront d’une attention totale de la part de nos formateurs, durant tout leur parcours.
- Accompagnement des apprenants en situation de handicap : Nous sommes une entreprise handi-accueillante : nous vous encourageons à nous faire part de vos besoins spécifiques.
Accélérez votre performance avec le Groupe Evolution & Perspectives
Vous souhaitez former votre équipe de commerciaux ? Contactez notre équipe dès à présent !
Tarifs
A partir de 2 000 € HT / groupe.
