Accompagnez vos équipes commerciales dans l’amélioration de leur écoute et de leur questionnement client et permettez-leur de développer tout leur potentiel pour booster vos ventes.
Pourquoi suivre notre formation ?
Durant notre formation « Questionner et engager en visite médicale”, vos commerciaux apprendront à :
- Questionner et reformuler.
- Rechercher les besoins de ses professionnels de santé.
- Réaliser une vente flash.
- Conclure et engager à chaque visite.
Le programme de formation
Durant leurs 25 heures de formation, vos collaborateurs suivront les modules suivants :
- La “Questiologie”
- Les questions ouvertes, fermées, alternatives.
- Le questionnement vertical.
- La reformulation.
- La recherche du besoin.
- Posture et écoute active.
- Préparation d’une vente flash.
- Argumentation durant une vente flash.
- Synthèse de la vente flash.
- Prise de parole.
- Créer un panel de formulations de conclusions de visite.
- Oser et ancrer la systématisation des conclusions.
Notre pédagogie interactive, alternant notions théoriques et mises en pratique permettra d’ancrer rapidement leurs nouveaux apprentissages et de développer leurs compétences.
A qui s’adresse notre formation ?
Cette formation s’adresse aux entreprises pharmaceutiques et laboratoires qui souhaitent former leurs équipes commerciales.
Quelles sont les modalités de formation ?
- Formation en présentiel en entreprise, suivi d’entretiens individuels de suivi post-formation en distanciel.
- Formation de 25 heures.
- Formation interactive, favorisant la mise en pratique et les échanges entre les participants.
Notre intervenant
La formation Questionner et engager en visite médicale est dispensée par Sophie N’Diaye.
L'analyse des préférences d'apprentissage MyLEA
En amont de la formation, vos collaborateurs réaliseront notre analyse des préférences d'apprentissage exclusive MyLEA, qui nous permettra de déterminer leurs préférences d’apprentissage. Pourquoi ?
Afin de nous permettre d’adapter nos méthodes pédagogiques à leurs préférences pour faciliter leur apprentissage et maximiser l’ancrage naturel durant la formation.
Vos collaborateurs auront, bien entendu, accès aux résultats du test et pourront s’en servir dans toutes leurs situations d’apprentissage !
Méthodes pédagogiques mobilisées pendant la formation
Cette formation mobilise des méthodes pédagogiques théoriques et pratiques, alliant démonstrations, exercices d’application, mises en situation, jeux de rôle, vidéos et questionnement.
Evaluation des compétences
Afin de valider le bon ancrage des connaissances et nouvelles compétences, vos collaborateurs créeront un plan d’action personnalisé pour formaliser les points clés liés aux apprentissages traduits sous forme d’actions / postures dans lesquelles chaque collaborateur s’engage.
Nos engagements envers vous et vos collaborateurs
- Un délai d'accès rapide : Vos collaborateurs auront accès à leur formation à la date choisie, sous réserve de validation du dossier financier.
- Une équipe de formateurs et de coachs certifiés : tous nos formateurs et coachs sont des professionnels certifiés, experts dans leur domaine.
- Une adaptation constante aux besoins de vos collaborateurs : nous adaptons nos méthodes pédagogiques aux attentes et aux besoins de chaque apprenant, pour un apprentissage facilité.
- Un accompagnement individuel et personnalisé : Nos formateurs s’engagent à accompagner vos collaborateurs durant toute la durée de leur parcours, à répondre à leurs questions et à adapter leurs méthodes pour lever tout blocage à l’apprentissage.
- Ecoute, bienveillance et respect : vos collaborateurs bénéficieront d’une attention totale de la part de nos formateurs, durant tout leur parcours.
- Accompagnement des apprenants en situation de handicap : Nous sommes une entreprise handi-accueillante : nous vous encourageons à nous faire part de vos besoins spécifiques.
Accélérez votre performance avec le Groupe Evolution & Perspectives
Vous souhaitez former votre équipe de commerciaux ? Contactez notre équipe dès à présent !
Tarifs
A partir de 15 000 € HT / groupe.
